形にこだわっても、売上は増えません

営業マンが売上目標を達成するには、達成までのイメージを思い浮かべて活動を細分化しながら・・・・・といろんな営業本に書いてあると思います

間違いではないのですが、現実はうまくいかない場合が多いのです

たとえば、A社からこの物件の受注を貰って、B社から先月まで暖めてきた企画を採用してもらって。。。とイメージしたシナリオに拘る事も必要ですが

まずは、足元にある案件を確実に決めることが大切です

達成まで売上を積み上げるには大きな物件も必要ですが、形にこだわることなく着実に取れる小さな売上を積み重ねるのもプロとして大事な基本なのです

基本的に営業マンは頑固者が多いでのすが・・・（笑）

プライドが高すぎて、成果を逃す結果にならないようにご注意を

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