商談成否の９９％は準備にかかっている

今は昔と違って、得意先から勝手に注文が入る時代ではありませんね。

「売上が欲しいから、来ました」的な営業活動では、今の時代「消滅」してしまいます。

ということは、得意先へ出向いて何かしら得意先が「必要だな」と思って頂く行動が必要です。

「必要だな」と思って頂くには、それなりの準備が必要です。

資料や取引に関する条件、価格、購入や契約をするとお客様にとってどんな

「ハッピー」な事があるのか、などなど。様々な準備が重要になります。

つまり、

営業は、出先で行き当たりばったりでセールスしても無駄だということです。

一件の商談を決めるには、９９％は準備、あとの１％は実行力にあると言っても過言ではありません。

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