ベテラン営業マンが陥りやすいこと

今日はベテラン営業マンのお話。

ベテラン営業マンの動きの特徴といえば「無駄がない」が挙げられます。

なぜなら色んな経験と失敗を重ねた上で身に付いた営業スキルが備わっているからです。

それから、無駄に動かないために、良～く頭で考えてから行動する。これもベテランならではの特徴ですね

でもこの「頭で考える」が思わぬチャンスロスに陥ることがあります。

実はベテランがスランプに陥る時は、考えが現実とズレ始めるのです。

こんなベテラン営業マンの発言を聞いたことありませんか？

「あぁ～、あそこは行っても無駄だよ」

「昔、そのやり方うまくいかなかった。止めた方がいいよ」

あなたの職場のベテランさんはいかがですか？

私の口癖は「やってみなけりゃわからない」です。空振りもありますけどね(笑)

ベテランが陥るのは「過去の成功体験」を基準に考えること。

経験はいい面と悪い面を持ち合わせます。成功体験が今の仕事の邪魔をするときもあります。

偏った見方では、成績にムラが生じます。

ベテランは常に新しいことに目を向けて、現実を受け入れて行動する事が必要なのです。

大阪営業代行サービス

質の良い営業活動を低コストで使う。

２１世紀型の営業戦術です。