営業現場は常に変化している

こんな経験ありませんか？


昨日の夕方にした商談で、ほぼ決定していたのに、今朝になって振り出しに戻る・・・。


とか


今まで、見向きもされなかった商品が、テレビで紹介された次の日に売れすぎて売り場から無くなってしまった・・・


とか


売れていたのに、報道などで問題になって売れなくなり、在庫の山になってしまった・・・


営業の問題は現場で刻々と変化しています


先手を打つことが一番なのですが、そう簡単に先を予測することは難しいのが現実ですね


だからこそ、この方法を取っていれば大丈夫と言う事はないのです


今まで使えたセオリーは明日通用しないこともあります


机上の空論での「営業戦略会議」など全く意味がありません


現場で実際に何が起きているのかをしっかりと見ている「あなたの目」が明日の営業戦略・営業手法に役立つのです



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